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小米的Manu Jain从三星的书中拿出一页来推动线下销售

小米和三星是印度智能手机市场的主要竞争对手,但这并不意味着他们没有任何可以相互学习的东西。问小米的印度董事总经理Manu Kumar Jain你有答案。

在他第一次谦卑的承认中,Jain表示,该公司正在向其他品牌学习,包括线下巨头三星,以推动该国的零售业务。

小米,大部分被称为在线品牌,仅在两年前开始在印度进行线下旅行,声称它已经占据了该国线下智能手机业务20%的份额。

小米的Manu Jain从三星的书中拿出一页来推动线下销售

“这是一个艰难的开始。在前六个月,我们几乎无法在线下出售任何智能手机,”杰恩在这里对一群精选的记者说。

“我们正在向三星和Vivo等其他品牌学习,以扩大我们在该国的线下业务,”Jain补充道。

市场研究公司Counterpoint Research表示,积极的线下扩张帮助小米在2019年第一季度保持其在印度智能手机市场的最高位置,占29%的份额,但其出货量同比下降2%。

最近推出在线“M”智能手机系列的三星以23%的市场份额跟随这家大发3d智能手机制造商,比去年同期的26%下降了3%。

小米目前已经设定了在大发3d开设10,000家零售店的目标,并计划在今年年底之前通过线下渠道将50%的智能手机在印度销售。

Jain解释说,该公司在该市场占有超过50%的份额后,其在印度在线市场份额的增长范围变得有限。

这是该公司积极推动其线下扩张的主要原因之一。但离线扩张也带来了额外的成本,而Jain毫不犹豫地承认了这一点。

在回应IANS关于激进的线下推动是否会损害其盈利能力的一分六合时,特别是因为小米的政策是不会从其硬件中保留超过5%的利润率,Jain说:“在以下方面做生意的成本确实如此offliine高于在线。

“我可以自信地说,我们在所有品牌中运营离线业务的成本是最低的。其他品牌通常往往有三到四层的经销商 - 分分时时彩,州,市,有时甚至是微型经销商 - 在产品到货之前零售商和消费者。但我们只有一个级别的分销,“他解释说。

“盈利能力的最大打击并非来自线下。它来自美元波动。如果美元上涨,我们的成本会上升。这是因为即使我们在印度制造零部件,大部分零部件仍以美元购买。 “

尽管销售智能手机的运营费用上升,但这不应成为公司未来最大的担心,因为其目的是通过其互联网服务赚取大部分毛拉。

“我们希望通过像Mi Video这样的互联网服务赚钱(这是一个预装的视频应用程序,提供跨平台的集成视频流),”Jain说。

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